近年来，随着网络购物的日渐兴起，女装网店代理，韩版女装代理等日益兴盛。

   传统服装企业也坐不住了，纷纷试水网络销售。

   关于传统企业进军电子商务，纷繁开网店，到也并非无法理解。

　　首先就是在觊觎新兴市场的宏大潜力时，渠道的扩张，即传统批发商经过增加网上批发的渠道来扩展掩盖客户的范围，以到达增收的目的。

　　“我们是百货公司在做网络，而不是一个互联网企业在卖产品。”上品折扣CIO吴晓昕说。关于上品而言，公司推出的“上品折扣网”就是做渠道的典型代表。

　　易观国际高级剖析师曹飞以为，渠道扩张很合适像上品这样公司的开展。由于上品只能算是中等范围的区域型百货批发商，目前只在北京地域有数家连锁店，有线上渠道之后能够十分有效地效劳于北京地域之外的消费者，补偿其门店掩盖范围有限的短板。这种战略能够直接推进批发企业主停业务收入的增长。据理解，上品折扣网曾经到达实体店10%的业绩。

　　其次就是对高本钱的躲避。如今市场竞争愈发剧烈，利润已被紧缩得越来越薄，当消费者为销售渠道的铺设支付宏大费用时，他们绞尽脑汁想的最多的就是缩减本钱。

　　传统企业的运营形式通常是消费者消费出产品，经过省级、市级、县级等一级级代理销售产品，或者企业本人树立一级级专卖店。不论何种方式，企业铺设销售渠道的本钱都不低，由此也提升了产品价钱。

　　在制鞋业工作多年的丁萍，从事过批发和品牌代理，如今本人创办了一家小型鞋厂。她表示，本人消费的鞋子普通经过贴牌消费，一双鞋子要阅历工厂、总代理、二级代理、批发商、商场柜台等多个环节。

　　她以接到的一单国内某品牌男鞋为例，这款鞋子的本钱价为120元，出厂价为135元，总代理卖给二级代理为150-170元，二级代理卖给批发商的价钱为210元左右，再卖给商场开店的批发商为320元左右，到柜台上卖给消费者的就要七八百了，“其实固然价钱增加了很多，但每个渠道商都没有赚到几，由于渠道费用自身就很高”，丁萍说，“做一双品牌男鞋，毛利不过四五十块，除去各项开支，也赚不了几钱。”

　　和丁萍一样，广东中山许多外贸企业在转作内销时也大倒苦水：铺渠道费用高，进卖场门槛高。传统渠道的高本钱，搅扰焦急需翻开市场的企业。为此，很多企业都希望经过电子商务改动传统销售形式的高本钱。固然还一时无法摆脱传统销售形式，但为企业的将来开展提供了更多的可能性。

　　不久以前，中山霞湖世家服饰有限公司开端建网店，产品定位于商务装，在同类产品中以价钱和质量取胜。“网店是我们企业形象、产品的展现平台，也是我们关于新商业形式的尝试。”公司销售主管崔春秀说。

　　霞湖开网店，让崔春秀感遭到了本钱的低廉，“霞湖一个自营专卖店，包括店铺租金、装修、员工工资、铺货费用等在内，是一笔不小的开支，本钱回收需求很长时间，但假如开网店，根本上不需求太多投入，我个人估量传统销售和电子商务的本钱之比为10：1。”

　　“企业正在经过电子商务这种商业形式的改动，减少本钱，直接面对市场消费，完成转型。”为网店停止物流配送的中山市邮政局速递局局长涂鸣中说。

　　不过在主动求变的同时，传统企业的“上网”也透显露些许无法。如百丽集团电子商务运营总监胡琛荣所说，“假如你不做，你的竞争对手、你的山寨版本都会在网上继续瓜分你的市场。”

　　以李宁为例。早在2007年，网上就开端大范围地销售李宁的产品搜索数据显现，其店家数量超越三万。自发的电子商务渠道曾经呈现，假如李宁不及时拓展新的网络营销渠道，其品牌形象势必受损。因而，李宁在调研后慎重推出了网购平台，宣布选择性地销售旗下品牌产品。

　　去年年底，在“2010酷有服装电子商务峰会”上，七匹狼电子商务担任人胡军也表示，2010年在淘宝网上的七匹狼男装将打破四个亿的销售量，不过其中三分之一是假货。

　　而2008年公司正式树立官方网站后，假货比重已由最初的90%降低了三成。胡军表示，从传送客户一个圆满的质量体验和效劳这个角度来讲，假货对品牌是有伤害性的。

　　百丽也鼎力开展网店。在百丽的商城淘秀网上，正在构成以innet为主的品牌组，而且品牌组的控制十分灵敏，既能够走线下最畅销的设计作风，也能够与线下的作风做区隔，从而减少线上线下的抵触。

　　胡琛荣表示，百丽从ShopEX定制的IT系统上线后，公司电子商务在系统上将完成第二次晋级，听说这套系统能够完成多品牌运营、多渠道发货、多促销手腕、分销体系监管等多种功用。

　　不过俗话说，家家有本难念的经。就在传统企业或主动或无法进军网络的同时，网销品牌也道出本人的苦衷，有些懊恼或许是它们转向实体店的缘由。