三年前，意大利某知名品牌女装正式进驻山西市场，且在省城一知名购物中心上架。刚开业那几天，生意特别差，牛总亲身到卖场监视。他发现，年岁稍大一些的顾客，门槛都不进，晃一眼就走了。年轻女孩进来以后，多半也是看看，转头就走。后来，牛总和员工们觉得，一定是品牌效应宣传得不够。于是，又将此品牌的背景做了一个大大的宣传版，放置店内，照旧效果不佳。短短半年，只能关门撤柜。
“相关于北京、上海等一些兴旺城市的消费者来说，山西地域的消费者对品牌认识还十分单薄。别看满大街的仿LV、GUCCI，其实，他们关于品牌的认识，或许仅仅局限于此。像我当时所代理的意大利女装，其品牌的知名度在国际上十分响亮，但山西消费者对其认识不够，招致了不认可，是失败的缘由之一。”牛总剖析。
“另外，再拿衣服的样式、价钱等来剖析。这些服装的价位属于中上等，并不是特别贵，但消费人群我们曾定位在白领级别。毕竟，一件大衣4000多，一件半袖700多，也不是一切人都能接受起的消费。我们所选择的样式都太不生活化了。可能我是一位追求品牌的另类，却疏忽了人们生活中最需求的东西。记得一位很好的女性朋友看完我的服装后倡议，谁会花一笔银子去买一件开PARTY才穿得上的衣服啊。我想想也是。”
