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各种进货渠道优缺点分析

皮皮酷依服饰商城 / 2011-03-24
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    1、品牌代理商:你可以注意一下正规专卖店,并一定要去联系一下,肯定会有很多发现。但是相对来说,直接联系品牌经销商,需要更大的进货量。越是大品牌,它的价格折扣就越高,真正赚的钱,只是在完成销售额后拿的返利。但如果你的店铺已经发展到一定程度,想走正规化路线,这就会是个不错的选择!

  优点:货源稳定,渠道正规,商品不易断货;缺点:更新慢,价格相对较高,利润低;适合人群:做品牌旗舰店。

  2、代销式供应商:这是时下最流行最普遍的一种供应方式。由供货商提供图片及商品介绍,卖出后供应商可帮助直接发货(代发货)。对于新手来说,这种方式是个不错的选择,因为所有的商品资料都是齐-全球品牌网-全的,关键看你如何把商品卖出去。不过,在选择这种供货商的时候,一定要注意他的信用度和商品质量,否则遇到纠纷就不好解决了。比如专注茶叶茶具批发的一味茶城就依靠广州芳村茶叶批发市场(亚洲最大茶叶市场),提供了上万种商品,半年时间分销渠道就发展了数十家网店代理加盟。

  优点:简单省事,鼠标一点,连发货都不用自己管,坐收佣金,风险低,资金投入最省;缺点:商品不经过自己的手,品质难控制,由于对商品可能了解不够,与客户沟通较复杂,操作不好会得中评或差评。适合人群:低成本创业的C2C网店主。

  3、各种展会、交易会:全国每年每个行业都会召开各种展会,如服装展、农博会,这些展会所聚集的大部分都是厂商。因此,当生意已经有所起色,而苦于货源不够好的时候,参加相关产品的展会,接触真正一手货源,大胆的和厂商真正建立合作,对长期发展壮大很有好处的。各种行业的展会,都会在相应的B2B网站公布召开日期,参加这种展会有个小窍门,要以专业人士身份参加,带好名片和身份证,让厂商感觉你是专业人士,谈生意也比较容易。

  优点:成本低,竞争力强,商品质量稳定,售后服务有保障。缺点:一般不能代销,需要有一定的经营和选货经验,资金投入大,风险较大。适合人群:资金实力较雄厚。

  4、关注外贸产品或OEM产品:目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的-全球品牌网-贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为市场价格的2-3折左右,品质做工绝对保证,这是一个不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进,所以创业者要有经济实力。

  适合人群:有一定的货源渠道,同时有一定的识别能力。

  5、买入库存积压或清仓处理产品:因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。吃进这些产品,你一定要对质量有识别能力,同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

  优点:成本低;缺点:具有很多的不确定因素,比如进货的时间、地点、规格、数量、质量等都不能受自己控制;适合人群:适合有一定的资金实力,对这个行业比较的了解。
 

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